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今天我接待了幾位從內(nèi)蒙過來的客戶，其中帶隊(duì)的是李總，李總此行的目的是為了考察一下我們山東宏鑫源的實(shí)力以及做一下訂單簽訂前的準(zhǔn)備工作。

  說起李總，我們2個(gè)月前就開始聯(lián)系了，那天李總打的我的電話詢問手工凈化板價(jià)格，以及手工凈化板承重能力，在交談的過程中李總一直在強(qiáng)調(diào)手工凈化板承重的問題而不是和其他客戶一樣詢問價(jià)格。

   好奇心的驅(qū)使我問李總：“李總，您這個(gè)工程對于手工凈化板的承重要求比較高么？”李總說：“當(dāng)然了，我們的工廠常年有大風(fēng)，建設(shè)廠房的手工凈化板必須有過硬的承重、承壓能力才能經(jīng)受常年的風(fēng)吹啊，如果承重力不過關(guān)，用不了多久整個(gè)廠房就又要翻蓋了，算下來成本反而更高，所以這次我關(guān)注的不是手工凈化板價(jià)格而是手工凈化板承重。”

   鑒于前期的談話所以我知道了李總此行最關(guān)注的不是價(jià)格而是手工凈化板的承重，本次不光考察山東宏鑫源實(shí)力還有更重要的要真真切切的感受到山東宏鑫源的手工凈化板是可以高承重、高耐壓的。

  如何能在手工凈化板承重問題上打動李總，那么這個(gè)訂單就成功了一半。于是我提前去車間和車間師傅準(zhǔn)備了一張3.1米的手工凈化板，李總到車間看我們的手工凈化板成品庫存時(shí)，我們早就等候在手工凈化板旁邊的四位師傅就開始了關(guān)于“3.1米手工凈化板承重實(shí)驗(yàn)”。

   師傅們一邊做著實(shí)驗(yàn)，我一邊給李總解釋著說道：“要是直接告訴您，我們的手工凈化板承重能力有多少多少?；蛘叱兄啬芰Χ嗝炊嗝磸?qiáng)，您肯定沒有概念，您看我們自己做的承重實(shí)驗(yàn)，這是3.1米長的手工凈化板，我們的四個(gè)師傅平均體重在150斤，4位師傅體重大約600斤左右，現(xiàn)在四位師傅站在板子上，您看我們的手工凈化板沒有一點(diǎn)變化，多長時(shí)間也不會有變形的現(xiàn)象出現(xiàn)。能承受600斤的壓力的手工凈化板，承受風(fēng)力應(yīng)該是不成問題的，對于咱們的手工凈化板做的屋頂您可以直接在上面站人而不必?fù)?dān)心屋頂變形。”

  聽著我的解說看著承受600斤壓力二毫無變形的手工凈化板板，李總滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭。

  一天的考察結(jié)束了，合同沒有當(dāng)即簽訂，李總說要再考察幾家之后再說，我的同事小王擔(dān)心的說：“咱們這一單會不會黃了？”我自信的說：“我們的山東宏鑫源實(shí)力李總看在眼里是一定很滿意的，關(guān)于李總最關(guān)心的手工凈化板承重問題我們現(xiàn)場給李總的滿意答卷，現(xiàn)在李總應(yīng)該是要考察幾家，看看價(jià)格吧，我覺得問題不大”

  果不然，一周后李總電話打過來了，電話里直接說：“定10萬米手工凈化板，合同抓緊簽定金馬上付。”.

  你們看能承受600斤壓力的手工凈化板打動了客戶，我們滿足客戶最迫切需要的，客戶不選擇我們還會選擇誰呢？